神話的誕生——恒大營銷分享

發表時間:2010-11-24 17:12:00閱讀次數:6909

項目2007年銷售業績:

2007年“十一”黃金周銷售套數:洋房374套,別墅105套;

銷售金額:14.7億;

10-12月銷售情況:洋房351套,別墅101套;

合計總銷售金額:約13.3億!

營銷經驗分享:

萬眾一心,團隊效能!

短期引爆,一觸即發!

“海陸空”立體營銷系統!

堅持不懈,逆流而上!

回顧……

公開發售前奮戰的30天

成功之本——萬眾一心,團隊效能

精英團隊的組建時間,經緯,只需30天。

 多個部門齊心合力,充分發揮經緯強勁的團隊勢能。

全民皆兵,“20小時工作制”

圖為“密室”策略會議留影

回顧……

公開發售前倒數第11天——9月19日“大日子

”短期引爆,一觸即發

將所有傳媒集中于一天進行轟炸式投放,9月19日項目首次正式面市的“大日子”。

當日樓盤便接得來電近2000臺,10天時間接得全國各地來訪客戶近逾2000臺,來電6000多個。達至“一觸即發”的市場引爆效果。

戰場圈定:

                  廣州為中心

                  輻射珠三角地區

                 擴展至全國各大重點城市

媒體渠道:

線上

? 包報、全版平面報廣

? 有線15”廣告、1’廣告

? 電臺廣告

三期《廣州日報》包報

 

線下

? 50名記者、150篇、10萬元大體量軟文投放

? 高檔住宅、寫字樓分眾媒體

? 油站紙巾盒廣告

? 高檔商業區巡展

? 獨家網站、廣九直通車、雜志

9月19日項目立體式面世——產品發布會

專家云集的產品發布會,強強聯手……

永遠的第一天

——“海陸空”立體營銷系統

突破空間,營銷奇跡 ——10月1日海陸空立體開售場面

突破空間,營銷奇跡

——“海”上開售場面及宣傳攻勢

私家游艇——“恒大一號”下水禮儀式

—— 大沙頭碼頭、天字碼頭設置展廳,免費接送客戶穿梭看樓

突破空間,營銷奇跡

——“陸”上開售場面及宣傳攻勢

開盤儀式盛況——當時項目容納了超過兩萬人

客戶排隊搶購場面

突破空間,營銷奇跡

——“空”中宣傳造勢

1個熱氣球載客觀光

2艘直升飛機

5條飛艇巡游

堅持不懈,逆流而上

—— 第二階段營銷分享

第二階段營銷工作總結:

活動類:SNOOP親子活動、珠三角房地產博覽會

宣傳類:持續高端人群短信群發、實景報廣宣傳

在大市觀望濃郁的環境下,項目保持逾百臺/周的客流量

項目逆流而上,黃金周后成交金額逾3億元

我們,是神話的創造者……

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